有些客戶(hù)來(lái)訂購低溫沖擊試驗機的時(shí)候，嘴上總是說(shuō)“不差錢(qián)"，要讓我們把質(zhì)量做做好，而價(jià)格卻一壓再壓，幾乎不給你有利潤的空間，讓你感覺(jué)喘不過(guò)氣來(lái)。前幾天，我就碰到了這樣一位客戶(hù)。

　　這個(gè)客戶(hù)是準備新建一條化妝品生產(chǎn)線(xiàn)，所以，采購的設備比較多，其中就需要一臺500L的低溫沖擊試驗機。我當時(shí)是去火車(chē)站把客戶(hù)接到我們東莞艾思荔廠(chǎng)里來(lái)考察的，在路上，客戶(hù)就說(shuō)，他們需要采購的低溫沖擊試驗機很急，因為，凈化車(chē)間快做好了，就等低溫沖擊試驗機進(jìn)廠(chǎng)后，做后的掃尾工作。而且，客戶(hù)在路上也一直強調，只要廠(chǎng)里能保證供貨時(shí)間，保證質(zhì)量，價(jià)格方面，都好說(shuō)，不差錢(qián)。聽(tīng)了這話(huà)，我也是心中一陣竊喜，看來(lái)這單十有八九能夠拿下了?？墒?，希望越大，失望就越大。

　　客戶(hù)訂購低溫沖擊試驗機，都說(shuō)是便宜一點(diǎn)是一點(diǎn)，在討價(jià)還價(jià)中，讓利給客戶(hù)，給客戶(hù)適當的降價(jià)，客戶(hù)會(huì )感覺(jué)占到便宜了，購買(mǎi)的值。好吧，對于這點(diǎn)，我也承認。所以，在每次客戶(hù)詢(xún)問(wèn)低溫沖擊試驗機的時(shí)候，我都會(huì )在原有報價(jià)的基礎上，適當的讓掉一部份利潤，目的就是為了讓客戶(hù)能夠感覺(jué)到，購買(mǎi)我們東莞艾思荔的低溫沖擊試驗機值。

　　到了我們東莞艾思荔廠(chǎng)里后，我先帶客戶(hù)到車(chē)間轉了一圈，參觀(guān)了我們正在生產(chǎn)的低溫沖擊試驗機等設備?？蛻?hù)參觀(guān)后，感覺(jué)還是比較滿(mǎn)意的。接下來(lái)，就是到辦公室商談這臺低溫沖擊試驗機的價(jià)格等事宜了。當我把這臺實(shí)際工作容量500L的低溫沖擊試驗機以198000的價(jià)格報給客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)好像很吃驚的樣子，他來(lái)了一句“這么貴啊"!他跟我說(shuō)，其它廠(chǎng)家他也詢(xún)過(guò)價(jià)了，人家才報多少多少。這下，輪到我無(wú)語(yǔ)了，如果是按客戶(hù)給我的價(jià)格，我估計成本也不夠!到后，這位“不差錢(qián)"的客戶(hù)說(shuō)：“這樣吧，你再仔細核算一下價(jià)格，然后發(fā)到我里，如果按你現在的價(jià)格，我們肯定是做不下來(lái)的。"也沒(méi)別的辦法了啊，只能這么辦了，但是，按客戶(hù)給的價(jià)格，這臺進(jìn)口低溫沖擊試驗機我們是搞不定的。

　　后來(lái)……就沒(méi)有后來(lái)了。這臺低溫沖擊試驗機終因為價(jià)格懸殊太大，而導致沒(méi)有和這位“不差錢(qián)"的客戶(hù)成交。